Блог

Александр Краевский

Выпуск 2. Советы по психологии маркетинга

Советы для усиления маркетинга:

✦ Психологическая подстройка для успешного маркетинга

О действии этого приема раньше знали только эксперты в области психиатрии и психологии, а сейчас метод активно используется маркетологами.
Что же такое подстройка? Это налаживание контакта с оппонентом на всех уровнях общения.

Например, визуальная подстройка предполагает налаживание постоянного зрительного контакта с другим человеком, то есть вам необходимо добиться того, чтобы посетитель смотрел вам в глаза, а для этого надо и самому научиться не отводить взгляд при общении.

Вербальная подстройка это переход на темп и ритм разговора оппонента. Будет хорошо, если вам удастся перейти и на тембр другого человека. Невербальная подстройка использование поз, движений, как у собеседника.

Такой нехитрый метод позволяет создать иллюзию наличия общих интересов. Подстраиваясь под другого человека, мы на уровне подсознания можем управлять решениями покупателей. Подстроились под покупателя, а затем ведите его за собой, чтобы он начал повторять уже ваши движения, а там можно выдать свои мысли за мнение самого покупателя.

✦ Стимулирование сбыта

В маркетинге есть различные виды деятельности, которые помогают увеличить начальную ценность предлагаемых товаров/услуг, что дает возможность стимулировать активность покупателей, работу торговых представителей.

Для стимуляции заинтересованности посредников в сбыте и самих потребителей стоит применять несложные, но действенные приемы: Раздавать/рассылать бесплатные образцы товаров, чтобы потребитель мог оценить качество продукции. Демонстрировать товар, чтобы преодолеть невосприимчивость к новизне. Распространять листовки о скидках для увеличения внимания к рекламируемым позициям. Рассылать предложения с акциями на электронные и обычные почтовые ящики это дает уникальную возможность застать потребителя в привычной обстановке. Гарантировать возврат средств за продукт/услугу обязательный фактор, который повышает престижность бренда в глазах потребителя, увеличивает его лояльность. Прилагать небольшие презенты к новым продуктам. В рамках акции создавать целые наборы по сниженной цены это увеличивает объем продаж нескольких видов товаров из одной категории.

Не забывайте периодически проводить конкурсы и лотереи среди своих клиентов, так вы увеличите степень доверия к товарам и собственному бренду.

Вы можете заказать в нашем маркетинговом агентстве Infinite Solutions Agency, стратегию маркетинга и получить множество рекомендаций по стимулированию сбыта.

Спасибо за заявку Мы с Вами свяжемся Let’s make your expectations real!